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“四季优美”的突围之路——新零售的成长
发布者:东欧赌场 点击: 发布时间:2020-08-27 01:55

  作为新世纪遭遇的第一只黑天鹅,对全球的生活、经济造成了巨大的影响。春节以后,全国甚至全球的经济态势遇冷,很多企业选择了更趋保守的发展计划。也有一些企业,在做好特殊情况防控的同时,积极复工复产,迅速调整发展策略,力求实现破局和突围。比如以新零售业态为主的健康食品企业——四季优美,就如一匹特立独行的黑马,在稍显冷寂的市场环境中跑出了雄健的姿态,为2020年品牌营销战抢得了先机:4月30日,四季优美户外广告亮相上海、杭州、苏州和南京四城,据了解,这一轮广告计划将涵盖天津、昆明、西宁、洛阳、武汉、包头等全国二十座城市,品牌触角延伸至国内的东南西北中,并且将一直持续到六月份。可以预见,四季优美的品牌形象及“专注健康食品”这一句slogan将再一次掀起不小的传播风暴。

  在寸土寸金的地段,譬如上海南京东路、徐家汇美罗城,深圳福田CBD商圈、罗湖万象城,重庆解放碑,杭州星光大道……传播力自是毋庸置疑,但投放户外广告的支出也不是小数目,更何况一次就拿下二十座城,不能不说是大手笔。在采访中,四季优美的决策层向记者说了这么一句话:“企业具备了一马当先的前瞻与果敢,经销商才会有逆势而上的信心和底气。”可谓一语道破了企业良性发展的天机,那就是时刻保持与经销商唇齿相依的紧密关联,打造一荣俱荣的命运共同体。

  纵观四季优美的崛起之路,“把经销商放在重要位置”,是从未改变的核心价值观。据了解,四季优美每一年都会安排专项资金,针对全球各地的经销商出台相应的营销扶持方案,比如,在2019年,就为德国的经销商们送上了一波品牌利好,一举拿下科隆、汉堡、杜塞尔多夫、波恩四座城市的公共巴士车身广告权;比如,为了更好地推动国外经销商开拓市场,四季优美专门开模定制了英、法、意、德等国文字版本的产品包装,这种细致入微的用心,让经销商倍感暖心。除此以外,四季优美也是在业内率先开设经销商大学的企业之一,还开通了E-learning在线学习平台,并定期举办经销商户外拓展训练营,由此可见,在人才储备的布局上,四季优美极具战略眼光,始终保持独到而精准的见解。这些个性化、多样化的培训福利,有助于经销商涵养更科学、更理性的人格魅力,锤炼更高效、更艺术的实操技能。

  当然,对于经销商而言,卖放心的产品,卖市场受欢迎的产品,是最基本、最核心的诉求。早在2014年上市之初,四季优美就以“世界级”为目标,高处站位,细处发力。为此,四季优美构建了先进的食品研发体系和安全管理体系,确保产品的出众品质。在四季优美,符合国标只是底线多个国家的品牌,四季优美始终坚持全球通行的质量标准。截至目前,四季优美“随便果”已经通过了德国my-lab International、日本食品环境检查协会、澳大利亚工业创新与科学部国家计量研究院、SGS、PONY等机构的检测,受到了全球多家专业机构的品质认可;为经销商开拓市场立下汗马功劳的四季代餐,由多位食品专家联袂历时三年研发,于2017年上市,突破行业短板,实现“饱腹”“美味”“便携”与“营养”的完美统一,以科学、严谨的量化数据促进人体的膳食平衡,掀起了一场现代审美视野下的体重管理“型”动风潮。可见,四季优美的成功绝非偶然,也让我们也再一次得到有益的启示:打造全球化品牌的基础是品质,引擎是创新,其背后都是对经销商和消费者权益的尊重,对市场的敬畏。2019年,四季优美斥资十数亿在广东惠州打造了产学研一体的健康产业园,并汇聚多位健康食品领域的领军人物组建了“研发天团”,这种硬核实力无疑是给每一位经销商吃下了定心丸。尤为值得一提的是,在短短六年里,四季优美已经取得的国内外商标、发明专利、实用新型专利等知识产权共266项,这个数字也有力地说明四季优美正大踏步地行进在自主创新的征途中。近年来随着我国人均GDP不断提高,居民消费升级的进程亦在加速开启,曾有行业研究者将大消费归结为“衣、食、住、行、康、乐、购”,更受现代人喜欢的健康食品则是其中一个代表性的细分领域。四季优美通过构建完善产业链、加大研发投入、全方位提升品质,不仅加快了消费者对健康食品的认知,也在业界建立起自身优势,销量年年攀升,企业自身与经销商实现双赢,自是顺理成章的事。在品质上的深度锻造,以及国内消费者对国货品牌认可度的提升,也将使得四季优美的成长空间被进一步看好。

  在众多企业因特殊情况而紧急刹车的大形势下,四季优美反其道而行,提前一步抢占市场,让品牌实现C位曝光,足见四季优美在特殊情况缓解后实现弯道超车的信心,以及深耕健康食品行业的雄心。或者也可以这样理解,当未来的品牌战日趋激烈时,率先进行品牌战略性布局的四季优美将更有可能保持领先态势,其厚植在终端消费者中的根基也将更难被撼动。尽管特殊情况对中国经济造成了一定冲击,但是有专家表示,特殊情况不会改变经济态势长期向好的发展态势,随着特殊情况得到控制,中国经济将再一次展现出强大的韧性和潜力,像四季优美这样善于苦练内功、长远布局的企业,也将逐步进入复苏和发展状态。

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